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定制家居:連接才能占有未來

作者:家具迷點擊:1158發布時間:2016-09-17
  一、連接重新定義商業我們常說:“羊毛出在狗身上,豬來買單”。是因為我們可以讓入口的產品不賺錢,而通過背后的生態賺錢。這里的生態其實就是連接。

  連接的背后,我們爭的是人。因為人才是最重要的資產。

  個人在爭人脈、演員在爭粉絲、公司在爭用戶、政黨在爭選民。在連接的時代,連接本身就是一個稀缺的資源。

  我們不可能同時玩微信和微博,不可能同時打游戲和看電影,不可能同時走路還看美女,不可能同時去宜家又去約會。

  一份發表在《國家科學院院刊》的文章稱:通過fMRI 檢查志愿者大腦,發現人類大腦在處理多任務上有瓶頸。體現在處理多任務時理解能力會變慢。過量還會超載。

  這是物質豐富帶給我們的幸福煩惱。所以我們才說:簡單、專注、極致,因為它能降低用戶對于產品選擇的難度和信心。他能從大量的選擇之中作出最快速的判斷,與你發生連接。

  而商業,也正是通過連接去進化的。當很小的產品碰上龐大的連接,就能產生強大的勢能。小米的耳機、手環、移動電源、路由器,哪個不是賣到中國第一。但是小米最大的資產是這些產品嗎?不是,是它的社群。

  我們去餐館吃飯,如果哪家排隊人越多,就越被認為最好吃。連接的真相是,你越連接越富有。

  特斯拉賣車是入口,淘寶免費是入口,豬八戒商標信息是入口,360安全是入口,微信信息是入口,索非亞的799還是入口。它們用大數據描繪了背后的生態圖譜,用時間伴隨的心、用關系連接的思維,去挖掘全產業鏈的商業價值。

  二、連接的本質是關系我們說互聯網思維,其實就是關系思維,翻譯過來就是關系的連接。

  無論是簡約、極致,還是流量、迭代,或是跨界,免費,本質都是為了讓人與人之間發生關系的連接,并讓這種連接成本更低、效率更高,關系更穩定、更深入。

  層出不窮的互聯網心法,也只是為了告訴我們,不要簡單的關注事物本身,而是要關注事物背后的關系。

  在互聯網時代,并不是擁有流量就擁有一切。關鍵在于背后有沒有與用戶發生真實的連接、穩定的連接、更深入的連接。

  騰訊,難道僅僅是靠qq本身打敗icq、新浪尋呼、msn構建起自己的企鵝帝國的?如果沒有個性頭像、離線消息、qq群、文件共享、視頻會議等等這些源源不斷改變用戶之間關系的連接,今天qq恐怕早已消失在歷史的長河之中。

  多少人還記得“輕舞飛揚”的網戀故事,多少人還記得聊天室的興起與沒落。

  興起是因為聊天室縮短了人與人之間關系,沒落則是因為沒有把握這種關系由陌生到真實關系的轉換。

  騰訊用微信革新qq,是因為它需要由陌生關系進化為熟人關系,以便讓關系的連接更深入,更持久。

  定制家居如果不是因為顏色可換、尺寸可轉、預算可調、空間可變與用戶發生了關系的連接,憑什么可以打敗成品家具,成為行業的“風口”。如果不是進一步與電器、配飾、軟裝、建材等外部資源發生了連接,又如何能做到與用戶關系的深入,成為超越行業的“新物種”。

  今天,微信已經成為我們生活方式的一部分,一種時間的伴隨。定制家居也早已成為裝修的標配,成為我們呈現生活方式的一種關系連接。

  不僅如此,更多的企業如:微博、陌陌、映客、豆瓣、知乎、歐派,它們正用“新聞”、“地理”、“直播”、“文化”、“知識”、“全屋”,去重構與陌生人之間的關系連接,去詮釋當今商業的本質。

  沒有連接,一切都一文不值。失去連接,我們將一無所有。

  上述的企業,不同的角度,只是超出于傳統商業,僅僅與陌生人發生了相對的連接,這些企業就已經是那么的與眾不同,超凡脫俗。

  三、連接要突破臨界值連接讓世界早已不分現實與虛擬,今天的競爭也不再是空間的競爭,而是時間的競爭。在這個維度,不可能有第二的說法,你多占有用戶一分鐘,對手就會少一分鐘。但是在互聯網的關系連接下,人們的步伐與習性都會趨同。而互聯網背后反映的群體個性,也只是簡單規則背后的相互作用。

  所以,你想成為用戶時間的伴隨,成為用戶習慣的一部分,在上述思維的前提下,你就一定要突破連接關系的臨界值,才能相對安全,才能真正成長為上千億規模的定制家居企業。

  衣柜是生態、游戲是生態、餐飲是生態、服飾也是生態,對于一個生態切入到另外一個生態,你有可能是不誤正業,但是從連接的角度,是為了構建并突破連接的臨界值。讓每一樣產品都成為用戶的入口,每一樣產品都代表著用戶的生態。從底層代碼來看,不同的入口的連接都會進行交融。連接與連接之間將在底層打通,形成一個超級網狀。

  從表面上看,生意是不同的生意,但是關系都是同樣的關系。

  羅輯思維靠每天60秒形成傳播的記憶,并通過知識連接形成關系。有了300萬的粉絲干什么?做電商,販賣知識,構建更大的平臺,繼續連接。

  在這個龐大的關系鏈里,每一個單個個體都能享受到連接帶來的價值。這種價值是超乎于產品本身之外,不斷膨脹,并能提升每一個個體的倍數價值。

  定制家居企業也一樣,如果想要發展為上千億級別的企業,不可能僅僅只是柜子的定制,產品的定制。你必須考慮人背后的關系邏輯。打通這種邏輯就是打通這種生態,讓關系連接的底層代碼融為一體。讓冰山背后的生態成為你真正的護城河。

  所以,率先達到定制家居連接臨界點的企業一定會贏者通吃。

  今天微信要做直播,可能它的直播將會很垃圾,但是一點都不影響它繼續去延伸它的連接,觸角把另一波的群體連接融合。繼續強化它上千億帝國的價值。

  大家居為我們構建了一個千億級的平臺,但是你要有自己的ID,要有基于自己的內容運營(關注微信號:cehuaxiong 查看歷史消息了解《從全屋定制看企業的內容運營》),去和用戶發生真實的、深入的、穩定的、熟人的連接,這樣你才能切入一個又一個生態,才能基于連接背后的關系進行迭代,成為定制大家居的“新物種”。

  四、連接才能占有未來今天我們講連接,是基于關系的連接。但是人與人之間又很奇妙,雖然在今天我們可以與任何人發生連接,不過,真正深度的連接算下來,平均每個人不到四個。

  從商業上來看,一門生意,用戶愿意為你推薦并二次轉發更是效率遞減。羅輯思維三百萬訂閱量,但是真正交錢的只有六萬。這說明什么?

  連接本身就是稀缺品,縱然你有心與更多人發生連接,但是你做不到。

  連接的數量與強度的成反比的。所以,在今天連接是如此之重要,如果失去連接,很可能就會一無所有,本文中舉例的“微博”、“陌陌”、“映客”、“豆瓣”、“知乎”、“歐派”它們與用戶的關系也并不是強連接,更不是基于熟人的連接。

  這意味著什么?意味著一切皆有可能。

  今天,文化的邊界正在不斷擴展,連接的本質就是突破這種邊界。并通過關系運營,去不斷的增加這種連接,形成自己的影響力,構建自己的商業帝國。

  定制家居的智能化、泛家居化趨勢,何嘗又不是連接本身的趨勢呢?

  但是,這個世界都是少量的節點占據大量的連接,二八法則、馬太效應等等,今天,連接的能力變的尤為重要。但是我們更應該懂得選擇,懂得放棄,搶占重要的節點。今天看起來的強大,并不意外著明天的強大。那些跟隨者的群體思維自然會讓你的連接富者更富。

  寒山曾問我:世人謗我、欺我、辱我、笑我、輕我、賤我、惡我、騙我、如何處治乎?

  我說:只要連接他、連接她、連接它,再過幾年,你且看他。

  作者:熊林林 定制家居行業的觀察者。過去曾在電視臺、恒源祥、好萊客等很多企業從事市場企劃工作。也是最早策劃“定制陽臺”的策劃人。
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